Опыт риэлтора - высоко ценимое и хорошо оплачиваемое достоинство?
18.05.2009
Опыт риэлтора и размер его оплаты. Известно, что статистика знает все. А я, грешным делом, люблю соотносить сухие цифры аналитических обзоров или статистических выкладок c реальной жизнью, собственным опытом и опытом моих коллег и друзей в Real Estate. Много любопытного открывается пытливому взгляду.
Сегодня мы попытаемся разглядеть, что стоит за данными о риэлторах, ежегодно собираемыми и публикуемыми Национальной Ассоциацией Риэлторов США. Меня, как человека, активно работающего в этом бизнесе, а также проводящего тренинги и мастер-классы по маркетингу, планированию, техникам презентаций и продаж для риэлторов, естественно, интересует, какие перспективы заработка открываются с годами работы в недвижимости перед моими сотрудниками, а также что именно побуждает наших клиентов обеспечивать эти заработки достаточно высокой комиссией.И снова о кризисе в недвижимости и его преодолении. Вместе с моими американскими коллегами мне удалось пережить кризис недвижимости, начавшийся с робких признаков проявления покупательской озабоченности неразумными ценами еще в конце 2006 года, когда о кризисе никто не говорил, и все купались в безрассудно раздаваемых всем, кто мог дышать, кредитов.
Ведущую роль в развитии кризиса сыграли и продолжают играть банки, которые сначала прекратили ипотечное кредитование значительной части потенциальных покупателей, а потом в одночасье стали самыми крупными и влиятельными домовладельцами Америки в связи с накатившими, как снежный ком, неплатежами по кредитам. Банки- “домовладельцы” проявили себя, на первый взгляд, страшно неразумно, сбрасывая за бесценок принадлежащие им залоговые объекты и роняя и без того шаткое ценовое равновесие на рынке недвижимости. Получив многомиллиардные государственные дотации, банки стали еще наглее диктовать рынку, по каким правилам, а точнее, по отсутствию правил, недвижимость должна сегодня продаваться.
Но мы сегодня ведем разговор не о банках. Наша тема - риэлторы, из опыт и их заработки.
Благополучно пройдя через стадию грустного застоя, когда единственное, что ты мог сделать для нежелающего банкротиться или терять свою кредитную историю продавца, - это сдать в аренду его дом или квартиру, мы, американские риэлторы, страшно обрадовались первым признакам покупательского ажиотажа вокруг супер-покупок, к коим отношу все, что разумно оценено в пределах 60-80 % от нормальной рыночной цены. Доложу вам, дорогие коллеги, что Кризис, Год Третий обещает быть самым интересным годом в новейшей истории Real Estate. Надеюсь, что одним из самых прибыльных тоже.
Итак, какая польза российским, да и всем остальным риэлторам от статистики, тщательно собираемой Национальной Ассоциацией Риэлторов США?
Польза большая. Примерно такая же, как не забывать смотреть на себя по утрам в зеркало. Давайте сравним данные о корреляции стажа и заработков в недвижимости. Итак, год 2007 (по итогам 2006 года):
На мой взгляд, эту табличку надо показывать всем начинающим риэлторам: если будете работать грамотно, подходить к своему делу как к развивающемуся бизнесу, то у вас есть прекрасный шанс от $15,300 годовых дорасти до $76,200, а для самых талантливых и 250 тыс. долл., и выше в год - вполне реально достижимая цель. Стоит учиться, набирать опыт, строить свой личный бренд и становиться настоящим опытным профессионалом?
Стоит. Тем более, что за большими долларовыми знаками (или ден. знаками в любой другой валюте) стоят десятки счастливых семей, решивших свои насущнейшие жилищные или инвестиционные проблемы - с Вашей благородной помощью.
Обратите внимание, что 250 тыс. долл. в год и выше зарабатывает всего 4 % всех риэлторов, а доля тех, кто получает свыше 100 тыс. долл. в год, слегка превышает классические Паретовские 20 % .
Давайте взглянем еще на одну табличку, уже за 2008 год (по результатам 2007 года).
Произошло более серьезное расслоение между теми, кто зарабатывает совсем скромно - до 10 тыс. долл. в год, и теми, кто делает вполне серьезные деньги, занимаясь брокериджем недвижимости. Стало больше людей, чьи заработки скатились на более чем скромный уровень.
О среднем годовом заработке риэлтора статистика в 2008 году скромно умолчала, однако, по данным, опубликованным сегодня в Inmann Press, размер оплаты риэлторов сократился на 14 % по сравнению с прошлым годом.
Тем не менее, вот вам портрет типичного риэлтора образца 2008 года:
- Стаж - более восьми лет
- Возраст - 52 года
- Продолжительность рабочей недели - 40 часов и более
- Девять из десяти риэлторов являются собственниками жилья
- Свыше трети всех опрошенных риэлторов пришли в недвижимость из бизнеса, менеджмента, финансовой или банковской сферы и продаж
- Риэлторы с большим стажем имеют больший объем сделок с более дорогими объектами
- Значительная часть клиентов приходит к опытным клиентам по рекомендациям или по повторным обращениям
- Заработок риэлторов со стажем 16 лет превышает заработок тех, кто в бизнесе недавно (до 2-х лет), В ПЯТЬ РАЗ.
- Шесть из десяти риэлторов имеют свой собственный веб сайт для бизнеса
- Практически все риэлторы используют Интернет для продвижения своих объектов
Удачи всем, дорогие коллеги! Терпения и мудрости в наращивании профессионального опыта. “Опыт - это не сумма того, что произошло в твоей жизни, а то, что ты способен сделать с тем, что в твоей жизни происходило” А.Хаксли
Источник: http://prorealty.ners.ru/?p=217
Автор: Светлана Столярова
Количество просмотров - 1876
