Продажа квартир в Тюмени. Как грамотно продавать...
С тех пор, как в нашей стране стало возможно продавать - покупать недвижимость, квартиры росли в цене всегда. Бывали периоды стабилизации, небольшой корректировки цен, но они были непродолжительными и малозаметными на фоне перманентно усиливающегося спроса. Казалось, так будет всегда, недвижимость была самым предпочтительным предметом инвестиций, ибо с деньгами фокусы происходили неоднократно на памяти всего одного поколения, а тут - глыба, надежность, которая нужна всегда! Одно слово - недвижимость.
И продавцы наши разбаловались. И застройщики - продавцы неготового жилья, и физические лица - собственники квартир, домов, земельных участков.
Ну, ещё бы! Ничего предпринимать не нужно, только дай объявление в газетку - набежит толпа и всё сметёт! А продавец будет похохатывая поднимать цену до последнего покупателя.
На моей памяти были моменты ажиотажного спроса, когда влёт уходили самые неликвидные объекты, когда сделать обмен через куплю-продажу было нереально из-за того, что цены росли еженедельно и ежедневно.
Но..времена меняются. Казалось бы, что и мы должны меняться вместе с ними. Ан нет! Люди инерционны по сути своей, подвержены привычкам, с большим трудом отступают от верных ещё вчера общепринятых канонов.
А меняться надо. Для того чтобы добиваться успеха или для того, хотя бы, чтоб элементарно выжить.
Всё это мы не уставая твердим продавцам квартир. Те, кто прислушивается к нашим советам - решают свои вопросы, а те, кто продолжает упрямиться, либо незамотивированы должным образом на продажу - остаются при своих, т.е. при непроданных квартирах.
Приведу один простой пример из реалий работы нашего агентства.
В сентябре 2008 года на продажу был выставлен объект - 3-х комнатная квартира 86 серии в Заречном микрорайоне. Объект был просто в ужасающем состоянии. За 20 лет в квартире ни разу! не делался ремонт. К тому же, старый жилой фонд (постройки 80-х годов), замусоренные подъезды, контингент проживающих - бывшие отселенцы с «нахаловки», разбитые дворы... Одним словом, ничего хорошего. Естественно, в таком случае выход один - цена должна быть суперпривлекательной. Но! Квартира продавалась не просто так - нужен был разъезд на два жилья.
Какая это трудная задача - поймёт только риэлтор. С одной стороны - неликвидная продажа, которую можно осуществить только путем снижения цены, с другой стороны - пожелания хозяев по разъезду. Легких путей мы не ищем, заключили договор и принялись за работу. Цену пришлось поставить-таки не ту, за которую бы объект ушел быстро, потому что иначе никак не выходили варианты по обмену. Естественно, при наличии на рынке более интересных предложений за ту же цену - работа стояла. Так прошло два месяца. Квартира рекламировалась, покупателей на неё не находилось. Цену постепенно сбавляли (во-первых, чтоб приблизить к реальной стоимости, во-вторых, потому что шло общее снижение цен на рынке).
Одним словом, так бы и зависла эта продажа до сих пор, если бы...не продавец.
Продавцу очень надо было сделать этот размен. Причем, ещё и сроки поджимали. С ним не приходилось долго и нудно работать, доказывая ему прописные истины. Наоборот, это был едва ли не первый случай в моей риэлторской практике, когда сам продавец инициировал снижение цены, мотивируя тем, что и на встречные варианты цены тоже снижаются, что раз размен тяжелый, то он готов идти на уступки по первоначальным требованиям к объектам и т.д.
В итоге объект был продан (цена по сравнению с начальной опустилась на 15%). По встречным вариантам были куплены 2-х комнатная абсолютно новая квартира в черновой отделке в только что сданном доме и гостинка с хорошим ремонтом. И ещё остались деньги.
Продавцы были просто счастливы, бесконечно благодарили нас, хотя в данном случае - 80% успеха сложились именно благодаря их гибкой позиции и готовности работать в команде.
Резюме.
Нанимая риэлтора, настройтесь видеть в нем союзника. Он Вам многое расскажет и подскажет. Он научит Вас делать предпродажную подготовку объекта, сориентирует по цене, предложит оптимальный маркетинговый план по продаже, поможет со сбором необходимых документов.
Моё твердое убеждение - только при работе в команде, взаимном доверии и уважении, можно добиться успеха.
С уважением, всегда Ваша, ген. директор АН «Домино» Семенова Ирина Николаевна.
Источник: http://domino72.ru/
Количество просмотров - 1237
