Расписание занятий Центра профессиональной подготовки "ЭКСПЕРТ" на апрель 2019 г.
РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ ЦЕНТРА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ «ЭКСПЕРТ» НА АПРЕЛЬ 2019 г.
Приглашаем всех желающих на семинары и тренинги в апреле.
Центр профессиональной подготовки «ЭКСПЕРТ». Практикум «Работа с покупателями на кризисном рынке». 14 апреля 2019 года, воскресенье
Продолжительность 4 часа.
Вопросы программы:
- Лидогенерация в условиях падения спроса. Техники создания добавочного клиента на кризисном рынке.
- Сопровождение процесса созревания клиента. Этапы созревания и управление процессом.
- Создание ценности сотрудничества с риэлтором. Техника проведения эффективной презентации.
- Создание текста презентации для покупателя.
- Цели и задачи приема телефонного звонка. Продаем встречу. Построение сценария телефонного разговора, отработка на кейсах.
- Цели и задачи встречи на объекте. Устанавливаем отношения с клиентом, выявляем потребность и определяем зрелость. Разрабатываем чек-лист для проверки зрелости клиента и определяем сценарии работы. Отработка кейсов.
- Показы объектов. Инструменты создания эмоций клиента и управления эмоциями. Определение преимуществ объекта для клиента и правильное позиционирование при показе.
- Сомнения финального решения. Как помочь клиенту принять решение о покупке объекта. Строим сценарий разговора.
Стоимость практикума 2 000 рублей.
Заявки принимаются до 12.04.2019 года.
Центр профессиональной подготовки «ЭКСПЕРТ». Семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке строящегося жилья». 20 апреля 2019 года, суббота.
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Строящееся жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
Блок №1: Юридические основы работы на рынке строящегося жилья
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, бизнес-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья.
2. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. Изменения в законодательстве с 2018 года.
3. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании договоров долевого участия. Организация регистрации договоров долевого участия.
4. Жилищно-строительные и жилищно-накопительные кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления строящегося жилья через кооперативы.
5. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах.
6. Специфика работы с бартерными объектами. Взаимозачеты и схемы проведения сделок с подрядными организациями.
7. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР.
8. Порядок оформления дольщиками права собственности.
9. Налогообложение по сделкам со строящимся жильем.
Блок № 2: Бизнес-модели оказания риэлторских услуг на рынке новостроек.
1. Классическая и технологичная модель работы – особенности и отличия.
2. Инструменты лидогенерации на рынке новостроек: 20 методов формирования клиентской базы.
3. Особенности информационной работы – формирование базы объектов и способы поддержания ее актуальности.
4. Работа с заявками клиентов – формирование основных преимуществ.
5. Выявление потребности клиента, критерии формирования заявки. Почему так трудно подбирать клиенту новостройку.
6. Правила закрытия сделок и пост-продажная работа с клиентом.
Заявки принимаются до 18 апреля 2019 года.
Стоимость семинара 3 000 рублей.
Центр профессиональной подготовки «ЭКСПЕРТ». Семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья». 27-28 апреля 2019 года, суббота и воскресенье
Продолжительность семинара 2 дня, 16 часов
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
-сложности в продаже услуги;
- стандарты обслуживания клиентов;
- формирование ценности услуги для клиента
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
- понятие мотивации в риэлторской профессии;
- особенности работы в сдельной системе оплаты труда;
- план построения личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
- понятие недвижимости;
- особенности недвижимости как товара;
- история формирования рынка недвижимости в России.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
- рынок продавцов и его особенности;
- рынок покупателей;
- равновесный рынок;
- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
- выявление потребностей клиента;
- методы поиска клиентов;
- формы юридического взамодействия с клиентами.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
- шесть критериев оценки заявок клиентов;
- классы клиентов и сценарии работы с ними.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
- специфика работы с собственниками объектов, этапы работы от определения рыночной стоимости до выхода на сделку;
- специфика работы с покупателями.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
- понятие права собственности;
- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;
- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;
- порядок формирования документов на сделку;
- понятие аванса и задатка, правила применения.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость семинара 5 000 рублей. Для сотрудников ФСАН «Эксперт» и членов БГР – 3 000 рублей.
Семинары проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграме: @coach_karapetyan
Место проведения: г. Уфа, ул. Пушкина 45/1.
По итогам обучения выдается свидетельство.
Количество просмотров -
