Риэлторские технологии. ЭКСПЕРТ предлагает Антикризисную программу для агентств недвижимости
23.10.2008
Мировой экономический кризис и все, что с ним связано, обсуждается всеми и везде, даже детьми в песочнице. Одна из самых уязвимых перед ним сфер человеческой деятельности – недвижимость. Первая причина – это ипотечные проблемы, так как до 90 % сделок с недвижимостью, происходивших до начала кризиса, осуществлялись с использованием ипотеки.
Другая причина – низкий покупательный потенциал. На рынке значительно сократилось количество сделок. Это, конечно, сказалось на доходности риэлторского бизнеса. Особо тяжело сейчас приходится агентствам недвижимости, занимающим арендованные помещения.
Третий фактор – для продажи каждого объекта недвижимости сейчас требуются гораздо более значительные усилия и рекламная поддержка, а это значит и рекламные затраты.
Поэтому пакет информационной поддержки для агентств недвижимости «ЭКСПЕРТ» в ближайшее время будет дополнен новым разделом «Антикризисное управление». Основная задача раздела – привести конкретные рекомендации для действующих агентств недвижимости разного размера, независимо от их регионального расположения, как сделать бизнес эффективнее, как пережить этот сложный период, сохранив кадры и норму рентабельности, а также, в чем необходимо менять технологию работы с клиентом.
Обновление информационного пакета будет доступно в начале ноября, а новая глава будет содержать следующие разделы:
Глава 26. Антикризисное управление агентством.
26.1. Общие характеристики кризисных ситуаций на рынке недвижимости
1. Что такое кризис и как мы его понимаем
2. Предпосылки кризиса и как их увидеть
3. Возможные проявления и предпосылки кризисных ситуаций на рынке недвижимости
4. Классический маркетинг и взаимодействие спроса и предложения.
5. Покупательная способность населения и перераспределение клиентов.
6. Влияние других общерыночных факторов.
26.2. Проблемы рынка и агентств недвижимости.
1. Характеристики кризисного рынка недвижимости
2. Основные проблемы агентств недвижимости
3. Направления борьбы агентства с кризисной ситуацией
4. Типичные ошибки агентств
5. Специфика небольших « семейных» агентств
6. Специфика крупных агентств
7. Участники рынка недвижимости. Совместные усилия.
8. Совместные сделки на рынке. Формы соглашений.
26.3. Как работать с клиентом в новых условиях.
1. Привлечение клиента в ваше агентство
2. Информационная поддержка и реклама объектов
3. Дополнительные конкурентные преимущества в кризис
4. Новые требования клиентов: принять к исполнению.
26.4. Кадровая политика в условиях кризиса.
1. Какие последствия кризиса вы получаете в кадровом вопросе.
2. Методы дополнительной мотивации и удержания персонала
3. Кадровые движения на рынке труда и как их правильно использовать
4. Кадровые перестановки и текучка в офисе.
5. Юридические и этические вопросы
26.5. Финансовые рекомендации в условиях кризиса
1. Сокращение общефирменных издержек
2. Затраты на рекламу объектов и услуг. Правильная тактика.
3. Использование дополнительных финансовых возможностей
4. Диверсификация услуг.
5. На чем еще можно сэкономить в отдельных случаях
6. На чем экономить нельзя
26.6. Выход из кризиса.
1. Почему этому нужно уделить максимальное внимание.
2. Как правильно выйти из кризиса. Подготовительные мероприятия
Приложения: формы презентаций для клиентов агентства.
« Антикризисная» глава также войдет в содержание Пакета сопровождения для агентств недвижимости, который можно приобрести на комакт-диске, сделав заявку по электронной почте expertufa@yandex.ru. Стоимость пакета – 9900 руб плюс пересылка. С содержанием, помимо вносимых изменений, вы можете ознакомиться во второй части следующей статьи : http://www.expert-russia.ru/dc/show/55/90 .
Единая Информационная Служба (347) 223-3-223
Количество просмотров - 1460
