Недвижимость Уфы. Ипотечный брокер – ваш верный помощник
В последние годы на российском рынке недвижимости самые высокие темпы развития демонстрировала, пожалуй, ипотека. За несколько лет число сделок с участием ипотечных кредитов увеличилось в разы: по данным специалистов «Эксперта», сегодня более 70% квартир покупаются в кредит. В большинстве банков выдача ипотечных кредитов населению является одним из основных направлений деятельности, а количество различных программ кредитования сегодня трудно даже подсчитать. Все это привело к появлению на рынке недвижимости совершенно новой профессии – ипотечных брокеров.
Еще не все граждане знают, что ипотечный брокер и риэлтор – два совершенно разных специалиста, с совершенно разными задачами. Риэлтор оказывает услуги по купле-продаже объектов недвижимости: покупателю помогает найти подходящий объект, а продавцу – подходящего покупателя. У ипотечного брокера иные цели: в случае если покупатель недвижимости решает воспользоваться ипотечным кредитом, он должен подобрать такую программу кредитования из всех существующих, которая была бы наиболее выгодной для клиента. Сотрудничая друг с другом, риэлтор и ипотечный брокер помогают гражданину быстро и эффективно решить его жилищный вопрос.
В большинстве мелких и средних агентств недвижимости функции риэлтора и ипотечного брокера смешиваются. То есть один и тот же сотрудник занимается и подбором квартиры, и выбором банка и программы кредитования. Казалось бы, очень удобно – один специалист решает все вопросы… Но давайте вспомним наш разговор о недостатках риэлторов-универсалов. В случае с ипотекой минусы в их работе становятся особенно заметными, и вот почему.
Ипотечным кредитованием в Уфе занимаются практически все банки, а количество программ кредитования приближается к двум сотням! Многие из них, на взгляд непосвященного, схожи – одинаковые проценты по кредиту, одинаковые сроки, величина первоначального взноса. Однако в каждой из программ есть свои небольшие, казалось бы, особенности, которые могут оказаться чрезвычайно важными для клиента. К тому же, банки имеют привычку периодически менять условия кредитования и даже свое отношение к ипотеке (кто-то уходит с рынка, кто-то, наоборот, появляется) – по оценкам специалистов «Эксперта», изменения происходят каждые две-три недели. Постоянно быть в курсе, при этом занимаясь еще и риэлторской деятельностью, просто невозможно. Поэтому некоторые агенты ограничиваются сотрудничеством с несколькими банками и знанием лишь некоторых программ. Это не лучшим образом сказывается на клиентах, ведь программа, которую подберет такой специалист, может оказаться не слишком выгодной и удобной для конкретного человека.
Сотрудники отдела ипотеки «Эксперта» на проспекте Октября, 11, сделки купли-продажи не осуществляют, а значит, ничто не отвлекает их от их главной задачи. Именно поэтому ипотечные брокеры «Эксперта» прекрасно разбираются в тонкостях всех программ кредитования и моментально узнают обо всех вносимых банками изменениях. Это позволяет им подбирать для каждого клиента самый подходящий банк и самую выгодную программу.
За четыре года работы отдел ипотечных брокеров «Эксперта» установил прочные партнерские отношения практически со всеми банками, работающими на территории нашей республики. Причем на сотрудничество кредитные учреждения идут охотно, признавая его выгоду для себя. «По сути дела мы являемся первым этапом оценки и отбора клиентов, - объясняет Марина Пешкина, начальник отдела ипотечных брокеров «Эксперта» на проспекте Октября, 11. – Уже на первой консультации мы можем определить, удовлетворяет ли данный клиент требованиям того или иного банка, и таким образом «отсеиваем» тех, кто однозначно кредит получить не сможет».
Для клиентов столь тесное сотрудничество специалистов «Эксперта» с ипотечными отделами банков тоже весьма полезно. Во-первых, к клиентам агентства банки относятся более лояльно: они уверены, что специалисты компании умеют грамотно готовить документы, выдерживая при этом все требования по срокам. Во-вторых, услуги ипотечных брокеров «Эксперта» позволяют покупателю недвижимости получить финансовые преимущества, так как часть банковских расходов агентство берет на себя. В-третьих, клиентам «Эксперта» многие банки предоставляют определенные бонусы, так как благодаря качественной работе ипотечных брокеров затраты на обслуживание таких клиентов у банков ниже. В настоящий момент «Эксперт» имеет порядка 15 соглашений с банками, дающих клиентам компании особые преимущества при оформлении ипотечного кредита.
Четыре года назад, когда в «Эксперте» создавался отдел ипотеки, о профессии ипотечного брокера практически ничего не было известно. Услуги таких специалистов казались излишеством, и большинство покупателей недвижимости шли за кредитом напрямую в банк. Сегодня многие оценили, насколько удобно и выгодно доверить это дело профессионалу. Ипотечные брокеры становятся все более востребованными, и значит, у этой профессии большое будущее.
Пешкина Марина, тел. для консультаций (347) 299-00-96
Источник публикаций: Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»
Количество просмотров - 1465
