19 октября 2013 г. состоится семинар для директоров и учредителей агентств недвижимости «Эффективное агентство недвижимости». Продолжительность семинара 1 день. 8 часов.
Темы семинара:
1. Продажа риэлторской услуги, специфика продажи, факторы, определяющие успех продаж.
2. Управление по целям как наиболее простой и эффективный способ управления. Определение себестоимости одного рабочего места. Система финансового планирования.
3. Бизнес модели агентств недвижимости:
Классические агентства недвижимости, агентства недвижимости нового типа. Построение технологий работы: семейная модель, семейно-технологичная модель, технологичная модель.
4. Эффективный набор сотрудников, определение целей сотрудника и его мотивации. Формирование правильного представления о профессии. Вход в профессию.
5. Воронка продаж как основной инструмент оценки эффективности работы персонала. Основные этапы сделки, подлежащие управленческому контролю.
6. Понятие активных и пассивных продаж риэлторской услуги. Степень зрелости клиента, классификация клиентов, система эффективной продажи услуги.
7. Искусство убеждения и работа с возражениями клиентов. Формирование стрессоустойчивости у сотрудников.
Стоимость семинара 3 000 рублей.
Заявки принимаются до 17 октября 2013 г.
Семинары проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24.Количество просмотров - 6769
