Франчайзинг агентств недвижимости в Америке: выбери одну из 21 франшиз. Описание всех франчайзи.
Почему независимые риэлторские компании упорно - и не бесплатно! - присоединяются к различным франчайзинговым группам, почему "разводятся" с полигамными франчайзорами и снова "женятся" на новых? Что за надежды питают в этом небескорыстном браке? Мало им, что ли профессиональных объединений типа Ассоциаций Риэлторов или МЛС? Почему хочется прислониться к чужой бизнес модели и носить чужое имя, при этом сохраняя-таки свое, так и плодятся по белу свету Петуховы-Небитые, Ивановы-Репкины или С21 Гуси-Лебеди?
Я могу понять романтику и новизну франчайзинговых систем для России, утомленной креативом собственного рынка, организационной и идеологической беспомощностью профессиональных гильдий-ассоциаций и не вполне уверенной в логике собственных бизнес-моделей. Для Российского рынка, как в свое время для более дикого, чем сейчас, американского, франчайзинговые стандарты могут сослужить добрую службу в формировании более-менее нормальных этических, бизнес и профессиональных стандартов. Надо только очень хорошо разбираться:
1) К кому прислониться выгоднее (именно выгоднее: франчайзинг - это не идеология или политика, это - бизнес);
2) Оптимально ли в целях развития собственного бизнеса тратить собственные ресурсы на развитие бизнеса чужого (покупаешь-то только право носить имя, сам бизнес остается в руках и во владении владельца франчайзинга).
Давайте начнем с информации, подготовленной журналом Realtor специально для брокеров, озабоченных присоединением к той или иной франчайзинговой системе. Данные довольно точные. Часть данных на английском языке, но, поскольку вся информация в основном контактная, то большого значения это не имеет (ключевые понятия я перевела на русский).
Итак, НАР советует:
Задумали присоединиться к франчайзингу? Воспользуйтесь данными, призванными помочь Вам оценить и выбрать один из 21 варианта франчайзингов, предлагаемых сегодня американским брокерам.
Ключевые параметры:
А. Время основания франчайзинга
В. Число брокеров и агентов
С. Число офисов
D. Регионы распространения
Е. Франчайзинговые платежи
F. Роялти
G. Плата за продление договора
Н. Общие начальные затраты на франшизу
I. Срок договора
Assist-2-Sell, Inc.
Reno, Nev.
A. 1994
B. 1,250
C. 250
D. Nationwide
E. $14,500
F. 5 percent
G. $2,995
H. $30,000-$57,000
I. 5 years, renewable
“Full-service, discount real estate company” offering flat fee/menu-of-services concept
(Дискаунтная компания с полным сервисом, предлагает концепцию сервиса за твердую плату или оплату-согласно-меню)
Ryan Elliott, 800/528-7816 ryan@assist2sell.com
Better Homes Realty
Walnut Creek, Calif.
A. 1964
B. 440
C. 39
D. California
E. $9,950
F. 6 percent with cap; 4.5 percent with no cap
G. $0
H. $10,000-$61,450
I. 5 years
Corporate ads with no salesperson assessment; legal and marketing assistance for associates; continuing education; free Web domain purchases
(Корпоративная реклама бесплатная для агентов; повышение квалификации; бесплатные Веб домэйны)
Florence Stevens, 800/642-4428, flo@bhrcorp.com
The Buyer’s Agent
Memphis, Tenn. A. 1989
B. 325
C. 51
D. Nationwide E. $5,000-$14,900
F. 5 percent, plus 1 percent national advance
G. $1,000
H. $25,000
I. 5 years, renewable
Buyer rep focus; supportive atmosphere; low-cost marketing programs; franchisee-owned mortgage company
(Фокус на представлении интересов покупателей; атмосфера поддержки; маркетинговые программы с низкой стоимостью; принадлежащая франчайзингу ипотечная компания)
David Hathaway, 800/766-8728, david@forbuyers.com; Bill Griffin, North Carolina, South Carolina, 843/361-0880, billgriffin@comporium.net; Roland McLaughlin, Oregon, Washington, 506/575-1212, dan@mcbros.com; Richard Dales, Ohio, 866/822-6446, office@buyersagentohio.com
Century 21
Real Estate Corp.
Parsippany, N.J. A. 1971
B. 101,200
C. 6,600
D. Nationwide E. $12,500-$25,000
F. 6 percent
G. N/A
H. $10,100-$521,200
I. 5-10 year, renewable
“Most recognized” in industry; received highest satisfaction rank from first-time buyers and Internet sellers in national J.D. Powers consumer survey; called top national trainer by Training magazine; online education
("Наиболее признанная в индустрии компания". Получила наивысшую оценку от покупающих впервые и от Интернет-продавцов, согласно национальному опросу потребителей J.D.Powers; признана лучшим тренером в странеСогласно Training Magazine; дистанционное обучение)
Richard Green, North Central region, 973/496-5886, richard.green@cendant.com; Tom Kunz, Western region, 949/367-3551, thomas.kunz@
cendant.com; Jose Perez, South Central region, 404/239-0135, jose.perez@cendant.com
Coldwell Banker
Real Estate Corp.
Parsippany, N.J.
A. 1906
B. 90,200
C. 3,250
D. Nationwide E. $12,500-$20,500
F. Up to 6 percent
G. $1,000
H. $23,000-$477,000
I. 10 years, renewable
Strong focus on marketing resorts, new homes, luxury properties; “pioneer” in consumer services with concierge program; award-winning Web site
(Фокус на маркетинге курортных домов, новостроек, домов класса Люкс; первооткрыватель обслуживания клиентов по типу "консьерж-сервиса" (предложение сопутствующих услуг); неоднократно награжденный веб сайт)
Richard Green, North Central region; Tom Kunz, Western region; Jose Perez, South Central region (See Century 21 for contact information.)
Crye-Leike, Realtors®
Memphis, Tenn. A. 1999
B. 2,200
C. 62
D. Southern states E. $4,500-$9,000
F. 5 percent first year;
6 percent thereafter
G. 10 percent of
original fee
H. From $20,000
I. 5 years, renewable
Establishes sales territories in areas with small populations; franchisees selected
based on location to hub offices; marketing, relocation, training, and technology support
(Устанавливает территории продаж в малонаселенных городах; франчайзи выбираются по принципу удаленности от центрального офиса; маркетинг, корпоративные рекомендации, тренинг и технологическая поддержка)
Randall Hall, 615/406-7770, hallr@crye-leike.com
ERA
Parsippany, N.J. A. 1972
B. 29,100
C. 2,500+
D. Nationwide E. $20,000
F. 6 percent
G. $1,000
H. $42,700-$205,900
I. 5-10 years, renewable
One of world’s largest real estate franchises; offers Seller’s Security Plan (“We sell or will buy your home”); Home Protection Plan
(Один из крупнейших в мире франчайзингов; предлагает продавцам гарантию "Мы продадим Ваш дом или мы выкупим его у Вас"; дополнительное страхование дома покупателям)
Richard Green, North Central region; Tom Kunz, Western region; Jose Perez, South Central region (See Century 21 for contact information.)
EXIT Realty Corp. International
(
B. 3,000
C. 230
D. Nationwide E. $10,000-$20,000
F. $150/transaction to
$2,700 max. per
associate, per year
G. $500
H. $32,000-$240,000
I. 5 years, renewable
Associates earn 10 percent (7 percent on retirement) of gross commission income for each salesperson referred into system, plus continued benefits of 5 percent GCI to family after associate passes away.
(Сотрудникам за усилия по рекрутингу других агентов выплачивается 10 процентов (7 % после ухода на пенсию) от комиссионных, принесенных в компанию рекомендованными сотрудниками, плюс 5 % комиссионных членам семьи после смерти сотрудника)
Tami Bonnell, 877/253-3948, tami@exitne.com
GMAC Real Estate
Oak Brook, Ill. A. 1982
(as BHG)
B. 21,670
C. 1,350
D. Nationwide E. $20,000
F. Varies; three options
G. N/A
H. Varies
I. N/A
Three franchise/commission options to meet different company types; global referral, relocation, and 17-million-person affinity marketing program
(Три варианта франшизы/комиссионных, в зависимости от типа компании; всемирная сеть рекомендаций. корпоративные рекомендации и 17-миллионная маркетинговая сеть среди сопутствующих компаний)
Tim Wynne, 949/305-9576, tim_wynne@gmachs.com
Help-U-Sell
Real Estate
Syosset, N.Y.
A. 1977
B. 1,000
C. 275
D. Nationwide
E. $16,500
F. 6 percent
G. $500
H. $61,500-$189,500
I. 5 years, renewable
Fee-for-service, marketing-research company first, franchise company second; emphasis on system, not brand name
Плата-за-сервис; вначале - маркетинго-исследовательская компания, затем - франчайзинг; основной упор - на систему, не на брэнд.
Ann Reynolds, 800/366-1177, annreynolds@helpusell.com
HER, Realtors®
Columbus, Ohio
A. 1981
B. 3,200
C. 98
D. Midwest
E. $10,000
F. 6 percent
G. $0
H. Varies, based
on location
I. 5 years, renewable
Salesperson-driven; emphasis on high per-associate productivity; technology tools; salesperson Web sites; list of newest 100 listings; part of Real Living network
Ориентирована на агентов; упор на высокой продуктивности агентов; технологии; агентские веб сайты; список 100 новейших листингов; часть нетворка Real Living
Jim O’Brien, 614/273-6090, jim.obrien@herrealtors.com
John L. Scott
Real Estate
Seattle A. 1990
B. 3,038
C. 113
D. Western U.S.
E. $10,000
F. $5,000
G. $5,000
H. Varies
I. 5 years, renewable
Nationally ranked 71-year-old company; affiliates get same services as company-owned offices; technology, continuing education, and business plan consulting
Национально-признанная компания с более чем 70-летней историей; франчайзи получают те же сервисы, что и собственные офисы компании; технологии; повышение квалификации сотрудников; консультирование по бизнес планированию
Dean Rebhuhn, 206/230-7648, deanr@johnlscott.com
Keller Williams Realty
Austin, Texas
A. 1991
B. 13,987
C. 213
D. Nationwide
E. $18,000
F. 6 percent, $3,000 cap
G. $1,800
H. $114,000-$245,000
I. 5 years, two 10-year renewals
Salesperson-centric philosophy; profit sharing as incentive for company growth ($18.7 million shared to date); emphasis on training and technology
Агенто-центристская философия; участие в дележе прибыли - основа для роста компании (более 18 млн. долл. дивидендов выплачено к моменту публикации этих данных); упор на тренинге и технологиях
Toni Stewart, 512/327-3070, toni@kw.com
Prudential Real Estate
Irvine, Calif.
A. 1988
B. 43,000
C. 1,600
D. Nationwide
E. $25,000
F. Starts at 6 percent
G. Varies
H. Varies
I. 6-10 years, renewable
Strong brand recognition; business consulting for franchisees; training, technology, and relocation services
Сильный признанный бренд; бизнес консультирование для франчайзи; тренинг; технологии; корпоративные рекомендации
Dennis Kelly, 949/794-9632, dennis.kelly@prudential.com
Realty Executives International Inc.
Phoenix
A. 1988
B. 11,905
C. 595
D. Nationwide
E. $5,000-$15,000
F. $50 per salesperson, per month
G. $0
H. $22,000-$80,000
I. 5 years, renewable
Original 100 percent commission concept system; exclusive territories; no renewal fees; salesperson-centric; 30 percent growth in two years
Система, основанная на 100 % комиссионных агентам; эксклюзивные территории; агенто-центризм; 30 % рост за последние 2 года
William A. Powers, CRB, CRS® , 800/252-3366, billpowers@realtyexecutives.com
Realty World
America Inc.,
Costa Mesa., Calif.
A. 1978
B. Not tracked
C. 600 licensed to use company name
D. Nationwide
E. $5,500
F. $275 per month for broker-owner; $150 per month, per associate
G. $500
H. $22,700-$64,900
I. 5 or 10 years, renewable
National brand name; marketing resources; low fee structure; flexibility in how brokers structure operations; open to licensees operating individually or as part of another company
Общенациональный бренд; маркетинговые ресурсы; низкие платежи; гибкость в отношении бизнес-моделей, применяемых франчайзи; работают также с независимыми лицензированными специалистами и с агентами, работающими в других компаниях
Gary Longobardo, 714/436-9009, gary.longobardo@realtyworld.com
RE/MAX International
Greenwood Village, Colo.
A. 1976
B. 73,672
C. 4,271
D. Nationwide
E. $10,000-$30,000
F. Based on number of salespeople in office
G. Varies
H. $20,000-$125,000 (initial start-up)
I. 5 years, renewable
Satellite TV network with news, continuing education; affiliate extranet for networking, news, and making referrals; ad support; corporate relocation; proprietary software; management consulting; award-winning Web site; referral system
Спутниковое телевидение с новостями, обучением; экстранет для франчайзи - нетворк, новости, рекомендации; рекламная поддержка; сорпоративные рекомендации; софтвэр для ведения бизнеса; менеджмент консультирование; неоднократно награжденный веб сайт; система рекомендаций
Vinnie Tracey, 303/770-5531, vtracey@remax.net
United Country
Kansas City, Mo.
A. 1997
B. 1,500
C. 342
D. Nationwide, small markets
E. $5,900
F. Varies
G. $590
H. Varies
I. 3-5 years, renewable
Rural focus; national lead generation; paid national ads; high-end catalog marketing; customized Web sites for brokers; marketing training
Фокус на сельской местности; общенациональная система генерирования запросов потенциальных клиентов; оплаченная национальная реклама; высококачественные каталоги; веб сайты для брокеров; маркетинг; тренинг
Lou Francis, Central and Eastern regions, 800/444-5044, lfrancis@unitedcountry.com; Don Sprague, Western region, 800/444-5044,
dsprague@unitedcountry.com
Weichert, Realtors®
Morris Plains, N.J.
A. 2001
B. 10,000
C. 221
D. Nationwide
E. $12,500-$25,000
F. 3 percent-
6 percent
G. $1,000
H. Up to $50,000
I. 7 years, renewable
“Proven” format for capturing, converting leads; local training; business consulting; relocation network; concierge services
Проверенный формат для улавливания и конвертации потенциальных клиентов; нетворк рекомендаций; консьерж сервис
Martin J. Rueter, 973/359-8392, mrueter@weichertrealtors.net
Why USA
Bloomington, Minn.
A. 1989
B. 75 owner- brokers, doesn’t track number of salespeople
C. 89
D. Nationwide
E. $19,990
F. Transaction fee, lesser of 6 percent of commission or $100
G. N/A
H. $20,000-$42,000
I. 3 years, renewable
Marketing program based on “full service with opportunity to save” concept, which gives customers options for saving on full commissions; unobtrusive relationship between franchisee and franchisor
Маркетинговая программа, основанная на принципе "полный сервис с возможностью сэкономить на комиссионных"; ненавязчивые отношения между франчайзором и франчайзи
Jay Luck, 888/990-7355, info@luckassociates.com
Windermere Real Estate Services Co.
Seattle
A. 1983
B. 5,000
C. 224
D. Western U.S.
E. $15,000
F. Varies by market
G. $0
H. Market-driven
I. Six-month increments
Offices operate independently while benefiting from link to established brand; focus on technology, marketing tools, and continuing education; aids homeless causes through nonprofit Windermere Foundation
Офисы управляются независимо, пользуясь хорошо известным брендом; фокус на технологиях, маркетинговых инструментах и повышении квалификации сотрудников; помощь бездомным через благотворительный фонд Windermere
Bill Feldman, 206/527-3801, bfeldman@windermere.com
Если есть интерес, можно пообсуждать некоторые наиболее интересные маркетинговые идеи, которые позволили таким франчайзингам, как, например, Keller Williams или Exit Realty набирать обороты и завоевывать все новые и новые рынки.
С уважением, Светлана Столярова
www.Local-n-Global.com
_________________
Svetlana Stolyarova,
Local-n-Global Realty
www.Local-n-Global.com
8-101-216-548-4663
8-101-440-247-5388
Ohio, USA
Источник публикации: Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»,
E-mail: expertufa@yandex.ru
Единая Информационная Служба: (347) 223-3-223
Количество просмотров - 3812
