Центр профессиональной подготовки «Эксперт» приглашает всех желающих на семинары по основам риэлторской деятельности. План семинаров на март 2016 года. Новый курс!
19 - 20 марта 2016 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 4 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 3 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 17 марта 2016 года.
Внимание! Новая программа! 26 марта 2016 г состоится семинар-практикум «Особенности риэлторских технологий на кризисном рынке». Продолжительность 1 день, 8 часов.
Семинар рассчитан на опытных специалистов в сфере недвижимости, руководителей отделов и руководителей риэлторских компаний.
В программу включены следующие вопросы:
1. Особенности кризисного рынка – стратегия риэлторской компании по работе на кризисном рынке.
2. Продавец и покупатель – как кризис влияет на поведенческие особенности наших клиентов.
3. Презентация услуг на кризисном рынке. Почему клиенту нужен риэлтор (практикум).
4. Что мы знаем о рынке? Как применить наши профессиональные знания для эффективной продажи услуги. (практикум).
5. Особенности рекламной кампании по объектам на кризисном рынке. Чего от нас ждут покупатели.
6. Показ объекта как основной этап сделки. Как повлиять на решения покупателя. (практикум).
7. Информационные технологии на кризисном рынке: кросс продажи, особенности воронки продаж на кризисном рынке.
8. Личная стратегия продаж: как заработать больше на кризисном рынке.
9. Кризис – точка роста. Современные технологии в сфере риэлторских услуг. Как за шесть месяцев удвоить доход.
Стоимость программы 3 000 рублей. (Для сотрудников ФСАН «Эксперт» стоимость участия в семинаре-практикуме 2 000 рублей).
Семинары проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24
Количество просмотров -
