Расписание занятий центра профессиональной подготовки «ЭКСПЕРТ» на февраль 2020 г. Два семинара по работе в продажах недвижимости для агентов
01-02 февраля 2020 года, в субботу и воскресенье семинар
«ОКАЗАНИЕ БРОКЕРСКИХ УСЛУГ НА РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ»
Продолжительность семинара 16 часов, 2 дня.
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
-сложности в продаже услуги;
- стандарты обслуживания клиентов;
- формирование ценности услуги для клиента
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
- понятие мотивации в риэлторской профессии;
- особенности работы в сдельной системе оплаты труда;
- план построения личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
- понятие недвижимости;
- особенности недвижимости как товара;
- история формирования рынка недвижимости в России.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
- рынок продавцов и его особенности;
- рынок покупателей;
- равновесный рынок;
- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
- выявление потребностей клиента;
- методы поиска клиентов;
- формы юридического взамодействия с клиентами.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
- шесть критериев оценки заявок клиентов;
- классы клиентов и сценарии работы с ними.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
- специфика работы с собственниками объектов, этапы работы от определения рыночной стоимости до выхода на сделку;
- специфика работы с покупателями.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
- понятие права собственности;
- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;
- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;
- порядок формирования документов на сделку;
- понятие аванса и задатка, правила применения.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
По итогам обучения выдается свидетельство.
Стоимость семинара 4 000 рублей.
Для членов АПРН – 3 000 рублей.
Заявки принимаются до 29 января 2020 года.
Семинар проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan
22 февраля 2020 года тренинг «ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ».
Продолжительность тренинга 1 день, 8 часов.
В процессе тренинга Вы узнаете:
1. Как построить личную стратегию продаж и эффективно ее реализовать.
2. Узнаете, как выстроить отношения с клиентом вместо продажи услуги.
3. Отработаете навыки эффективной презентации клиенту.
4. Получите структурированные знания по видам возражений клиентов и способам работы с ними.
5. Научитесь строить планы телефонных разговоров и личных встреч с клиентом.
6. Научитесь управлять восприятием клиента.
7. Освоите стандарты проведения эффективных презентаций объектов и услуг и еще много полезного и интересного!
Если Вы устали от колебаний в уровне Ваших доходов, у Вас есть необходимость повысить конверсию в Вашей воронке продаж, Вы ощущаете усиление конкуренции на рынке и хотите найти свою нишу – ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС!
Стоимость участие в тренинге – 3 000 рублей. Для сотрудников ФСАН «Эксперт» и членов АПРН – 2 000 рублей.
Количество мест ограничено. ТОЛЬКО 10 участников!!!
Заявки принимаются до 20 февраля 2020 года.
Тренинг проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Запись на тренинг производится по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan
Количество просмотров -
