Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. ЭКСПЕРТ

1.      Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.

Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов.

 Программа обучения включает следующие темы:

- специфика продажи риэлторских услуг;

- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;

- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;

- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;

- этапы продажи риэлторской услуги;

- технологии работы с продавцами и покупателями объектов недвижимости;

- специфика предпродажной подготовки объектов недвижимости, факторы повышающие привлекательность объектов для покупателей;

- рекламное продвижение объектов, стандарты качественной и информативной рекламы;

- методы формирования клиентской базы;

- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;

- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.

- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;

- технологии работы по совместным сделкам;

- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.

Стоимость программы 3 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» стоимость программы 2 000 рублей).

2. Семинар: «Специфика риэлторской работы на рынке строящегося жилья».

Продолжительность 1 день, 8 часов.

Программа включает в себя следующие темы:

Стоимость семинара 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1000 руб.)

3. Тренинг: «Эффективные продажи».

Продолжительность 8 часов.

В процессе тренинга затрагиваются следующие вопросы:

1. Специфика продажи товаров и услуг, основные различия.

2. Стандарты профессионального поведения продавцов.

3. Основные этапы продаж и стратегии поведения продавцов на каждом этапе.

4. Типы контактов с клиентами. Как договориться с клиентом о личной встрече.

5. Принципы выявления потребностей клиентов. Практикум.

6. Правила организации презентаций. Практикум. Понятие свойства и преимущества предложения.

7. Работа с возражениями. Практикум. Различные схемы работы с возражениями.

8. Заключение сделки. Как получить согласие клиента. Инструменты, стимулирующие принятие клиентами решений о покупке.

9. Особенности поведения различных типов клиентов.

10. Рекомендации как основной инструмент продаж.

Участники выполняют практические упражнения. В процессе тренинга используется видео аппаратура, производится разбор результатов.

На выходе участники тренинга получают представления о всех этапах продаж и инструментах, повышающих эффективность работы с потенциальными клиентами.

Стоимость тренинга 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 3 000 рублей).

4. Семинар для руководителей компаний и руководителей отделов: «Формирование команды продавцов. Инструменты эффективного управления продажами».

Продолжительность 8 часов.

В программе тренинга рассматриваются следующие вопросы:

1. Специфика эффективного планирования в продажах.

2. Принципы и характеристики эффективного планирования.

3. Принципы постановки задач подчиненным.

4. Делегирование полномочий.

5. Мотивация сотрудников: факторы, от которых зависят продажи.

6. Понятие контроля, инструменты и этапы контроля.

7. Управление временем, законы управления временем, принципы эффективного планирования.

8. Формирование корпоративной культуры, виды корпоративной культуры и результаты, которые они могут дать руководителю.

9. Конфликты в коллективе. Типы конфликтов, стратегии поведения участников конфликтов и инструменты для их разрешения.

10. Личностный фактор в продажах. Как найти и воспитать хорошего продавца. Какие черты характера способствуют и препятствуют результативности в продажах.

11. Стратегия победителя. Позитивное мышление как инструмент достижения высоких результатов в продажах.

Семинар построен на обобщенном опыте ведущих российских и зарубежных специалистов по управлению продажами. Полученные в процессе семинара знания помогут переоценить свой подход к формированию коллектива и построению планов работы и, как следствие, помогут значительно повысить финансовые результаты работы команды продавцов.

Стоимость участия в семинаре 7 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 5000 рублей).

5. Тренинг личностного роста для специалистов по продажам.

Продолжительность 6 часов.

Программа тренинга затрагивает следующие вопросы:

1. Факторы, определяющие успех в продажах.

2. Постановка целей, что она может дать в работе продавца.

3. Качества, которыми необходимо обладать хорошему продавцу.

4. Страхи, препятствующие достижению успеха и инструменты для их преодоления.

5. Философия собственного образа. Как повысить свой статус в продажах.

6. Модель «AIDA» - правила организации продаж.

7. Виды продаж.

8. 7 секретов успеха в продажах.

9. Принцип «минимального преимущества» в продажах.

10. Условия достижения личных успехов.

11. Прием прожектора в продажах.

12. Построение личной стратегии продаж.

Семинар построен на опыте ведущих специалистов по продажам товаров и услуг. Знания, полученные в процессе семинара, позволят определить личную стратегию в продажах и значительно повысить эффективность работы и увеличить личный доход.

Стоимость семинара 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 3 000 рублей).

6. Семинар для директоров и учредителей агентств недвижимости «Эффективное агентство недвижимости».

Продолжительность семинара 1 день. 8 часов.

Темы семинара:

 Стоимость семинара 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 3 000 рублей).

 Вышеуказанные 6 курсов читает Карапетян Владимир Самвелович, тел. 8-987-596-5224

7. Новые технологии:  Продаем на 9% дороже и 30% быстрее: новые технологии  в работе риелтора.

1.1.Новые технологии на РН: фото-видео-3Д, эффективные сайты, размещение одним кликом, расклейка, недорогая оперативная полиграфия.

1.2.Новые инструменты продвижения объектов: уникальное описание, ключевые фразы и заголовки, объявления, ориентированные на покупателей, а не на риэлторов.

Цена 500 руб.  Длительность 3 часа. 

 8. Новые технологии: Территориальный принцип работы риэлтора: соты, участковый риэлтор.

8.1.   Соты: новое территориальное разделение города на 114 сот

8.2.   Участковый риэлтор: меняем имидж профессии, повышаем КПД и продаем знание рынка. Технология работы: от и до

8.3.   Городская база недвижимости: база и история объектов, территориальное разделение, МЛС, совместные сделки.

Цена 1000 руб.  Длительность 5-6 часов. 

Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»

9. Инвестиции в недвижимость. Как работать с инвесторами

1.      Что такое инвестиции

2.      Сколько целей у инвестиций

3.      Во что можно вкладывать деньги

4.      Инвестиционный или экономический образ мышления? Ваши клиенты.

5.      Временная ценность денег. Что дороже, время или деньги.

6.      Риски и ликвидность

7.      Принципы инвестиций

8.      Особенности инвестиций в недвижимость

9.      Как сравнить инвестиции

10.  Текущий и будущий доход. Как считать.

11.  Клиент-инвестор и наша основная деятельность

12.  Вы-инвесторы.

13.  Быть в тренде. Как считать цифры.

Цена 1000 руб.  Длительность 4 часа. 

Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»

     10. Новые технологии:  ГБН -  городская база недвижимости

1.  Структура и цели базы

11. Интернет и риэлтор. Лучшие технологии для риэлторской деятельности

1. Новые технологии в сфере риэлторского бизнеса.

2. Как эффективно работать в Интернете?

3. Методы продвижения в интернете для риэлторов

4. Интернет-сайт агентства недвижимость. Что нужно для успеха.

5. Как стать заметным в сети

6. Риэлторские "штучки"

7. Сарафанное радио в интернет. Социальные сети.

Цена 1500 руб.  Длительность 6 часов. 

Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»

Длительность: 4 часа при наличии хорошей интернет-связи

Количество просмотров -

Расскажи друзьям о том, что ищешь недвижимость и подари им интересную ссылку!