Обучение. 25 апреля - 26 апреля 2015 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья». 18 апреля - ""специфика работы на рынке новостроек"
Центр профессиональной подготовки «Эксперт» приглашает всех желающих на семинары по основам риэлторской деятельности.
25 апреля - 26 апреля 2015 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, способы решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 2 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 23 апреля 2015 года.
«Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья».
Семинар пройдет 18 апреля 2015 г.
Продолжительность семинара 1 день, 6 часов.
Программа включает в себя следующие темы:
|
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. |
|
2. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. |
|
3. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. |
|
4. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. |
|
5. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании договоров долевого участия. Организация регистрации договоров долевого участия. |
|
6. Жилищно-строительные и жилищно-накопительные кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления строящегося жилья через кооперативы. |
|
7. Договор инвестирования, соинвестирования, существенные условия. Специфика применения при приобретении строящегося жилья. |
|
8. Предварительный договор купли-продажи, специфика его применения, существенные условия. |
|
9. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах. |
|
10. Специфика работы с бартерными объектами. Взаимозачеты и схемы проведения сделок. |
|
11. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР |
|
12. Порядок оформления дольщиками права собственности |
|
13. Технологии работы с продавцами и покупателями объектов строящегося жилья, этапы сделки. |
|
14. Стандарты организации рекламной кампании по объектам. |
|
15. Принципы и правила организации просмотров объектов строящегося жилья. |
|
16. Правила закрытия сделок, пост-продажная работа с клиентами |
|
17. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья |
Стоимость обучения 2 000 рублей (для сотрудников ФСАН «Эксперт» - 1000 рублей). По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 16 апреля 2015 г.
Семинары проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24
Количество просмотров -
