23-24 июня 2018 года будет проводиться семинар будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья»
23-24 июня 2018 года будет проводиться семинар будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
-сложности в продаже услуги;
- стандарты обслуживания клиентов;
- формирование ценности услуги для клиента
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
- понятие мотивации в риэлторской профессии;
- особенности работы в сдельной системе оплаты труда;
- план построения личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
- понятие недвижимости;
- особенности недвижимости как товара;
- история формирования рынка недвижимости в России.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
- рынок продавцов и его особенности;
- рынок покупателей;
- равновесный рынок;
- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
- выявление потребностей клиента;
- методы поиска клиентов;
- формы юридического взамодействия с клиентами.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
- шесть критериев оценки заявок клиентов;
- классы клиентов и сценарии работы с ними.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
- специфика работы с собственниками объектов, этапы работы от определения рыночной стоимости до выхода на сделку;
- специфика работы с покупателями.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
- понятие права собственности;
- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;
- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;
- порядок формирования документов на сделку;
- понятие аванса и задатка, правила применения.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 4 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» и членов Башкирской гильдии риэлторов - 3 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 20 июня 2018 года.
Семинар проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24
Место проведения: г. Уфа, ул. Пушкина 45/1.
Количество просмотров -
